September 26, 2021

Ce que les pitchs 377 Y Combinator vous apprendront sur les startups – TechCrunch

Avec un groupe d’autres personnes de TechCrunch, j’ai passé cette semaine extrêmement concentré sur un événement : Y Combinator. L’accélérateur d’élite a annoncé un nombre impressionnant de 377 startups dans sa cohorte d’été 2021. Nous avons couvert toutes les startups enregistrées qui ont présenté et sélectionné quelques favoris :

Il y a quelque chose d’assez sérieux et magique à passer littéralement des heures à entendre fondateur après fondateur présenter leurs idées, avec une minute, une seule diapositive et beaucoup d’optimisme. C’est pourquoi j’aime couvrir les journées de démonstration : j’ai une vision en tunnel de l’avenir de l’innovation, des mastodontes prêts à perturber et de ce que les fondateurs pensent être un avantage concurrentiel intelligent par rapport à une simple base de référence.

Cela dit, je vais partager une mise en garde. Bien que YC soit un instantané ambitieux, il n’illustre pas entièrement la prochaine vague de décideurs et de dirigeants au sein des startups – du point de vue de la diversité. L’accélérateur a affiché de petits gains du nombre de femmes et de fondateurs de LatinX dans son lot, mais a diminué le nombre de fondateurs noirs participant. Le besoin d’accélérateurs plus diversifiés n’a jamais été aussi évident et, comme le soutiennent certains membres de la communauté technologique, c’est le plus grand angle mort de Y Combinator.

Ceci à l’esprit, je veux vous laisser avec quelques plats à emporter que j’ai eu après avoir écouté des centaines d’arguments. Voici ce que les pitchs de 377 Y Combinator m’ont appris sur les startups :

  1. Instacart a marché pour que les startups de YC puissent se promener. Instacart, évalué pour la dernière fois à 39 milliards de dollars, est l’un des diplômés les plus réussis de Y Combinator – ce qui rend encore plus épicé le fait qu’un certain nombre de startups de la promotion de cet été veulent affronter le mastodonte. Au lieu de s’attaquer à l’évident – ​​la vitesse – les startups cherchent à améliorer l’expérience de livraison d’épicerie grâce à des produits de qualité supérieure, des recettes locales et même des légumes moches. Cela suggère qu’il pourrait y avoir un nouveau chapitre dans la livraison d’épicerie, dans lequel la facilité n’est pas le seul avantage concurrentiel.
  2. Le monde de pré-amorçage de Crypto est plus silencieux que la fintech. YC ressemble plus que jamais à un accélérateur de fintech, mais en ce qui concerne la cryptographie, il n’y a pas eu autant de moonshots que je m’y attendais. Nous en avons discuté un peu dans le podcast Equity, mais si quelqu’un a des théories sur pourquoi, je suis prêt à les entendre.
  3. Edtech veut perturber les sujets artistiques. Il est courant de voir les fondateurs de l’edtech se ruer sur des sujets comme les sciences et les mathématiques lorsqu’il s’agit de perturbations. Pourquoi? Eh bien, d’un point de vue purement pédagogique, il est plus facile de faire évoluer un service qui répond à des questions qui n’ont qu’une seule bonne réponse. Alors que les mathématiques peuvent tenir dans une boîte qui fonctionne pour un bot de tutorat d’IA basé sur la technologie, les arts, en revanche, peuvent nécessiter un peu plus de contact humain. C’est pourquoi j’étais ravi de voir un certain nombre de startups edtech, de Spark Studio à Litnerd, se concentrer sur les sciences humaines dans leurs pitchs. Aussi choquant que cela puisse paraître, repenser la façon dont un club de lecture est lu est définitivement une étape rafraîchissante pour edtech.
  4. Parfois, le meilleur pitch n’est pas du tout pitch. Un pitch s’est démarqué simplement parce qu’il s’adressait à l’éléphant dans la pièce : nous sommes tous stressés. Jupe vend du glamping-in-a-box et l’entreprise rentable a probablement bénéficié de COVID-19. Je m’en souviens parce que le fondateur a utilisé une partie de son pitch pour dire aux investisseurs de respirer, parce que ça a été deux longs jours. Être humain, et plus important encore, parler comme tel, c’est ce qu’il faut pour se démarquer de nos jours.

Sur cette note, expirez. Passons au reste de cette newsletter, qui comprend des clins d’œil nostalgiques à Wall Street, des documents publics et mon nouveau podcast préféré. Comme toujours, vous pouvez me trouver et me soutenir sur Twitter @nmasc_ ou envoyez-moi des conseils à natasha.m@techcrunch.com.

Un retour à la vieille école de Wall Street

Avec autant de nouveaux fonds, de GP solo et de sources de capital alternatives sur le marché ces jours-ci, les fondateurs sont confus. Le financement s’est peut-être éloigné de trois types sur Sand Hill Road, mais il est également devenu plus fragmenté, ce qui signifie que les entrepreneurs doivent être encore plus sophistiqués dans la façon dont ils remplissent leurs tables de capitalisation. Cette semaine, j’ai interviewé une startup récemment financée par du capital-risque qui a proposé une solution : un retour à la vieille école de Wall Street.

Voici ce qu’il faut savoir : Hum Capital veut aider les investisseurs à allouer parfaitement leurs ressources à des entreprises ambitieuses. La startup cherche à imiter le monde de la vieille école de Wall Street, qui a aidé les propriétaires d’entreprises ambitieux à trouver la meilleure option de financement pour leur objectif, au lieu de la danse actuelle des startups essayant de prouver la valeur d’un type de capital. Dans mon histoire, j’ai expliqué plus sur l’entreprise.

A ce stade, le produit de Hum Capital est simple à expliquer :

Il utilise l’intelligence artificielle et les données pour connecter les entreprises aux bailleurs de fonds disponibles sur la plateforme. La startup se connecte à une startup avide de capitaux, ingère les données financières de plus de 100 systèmes SaaS, dont QuickBooks, NetSuite et Google Analytics, puis les traduit pour les quelque 250 investisseurs institutionnels sur sa plateforme.

De Hum à mmhmm :

Dépôts d’IPO et autre brouhaha

Crédits image : ansonmiao / Getty Images

Lorsque la pandémie a commencé à avoir un impact sur les startups, Toast était en tête de liste. La start-up de la technologie de la restauration a subi une série de licenciements importants, car nombre de ses clients de l’industrie hôtelière ont dû fermer leurs portes. Des mois plus tard, Toast a fait la une des journaux avec un message radicalement différent : il est rendu public et voici toutes nos données financières.

Voici ce que vous devez savoir : Cette semaine, Toast a publié son S-1, offrant un portrait de la façon dont la startup a été touchée par la pandémie de COVID-19 et répondant aux questions sur les raisons pour lesquelles elle devient publique maintenant. Après avoir déchiré le Warby Parker S-1, Alex avait cinq plats à emporter du Toast S-1. Mon extrait préféré ? Toast a été intelligent pour se diversifier au-delà de ses processeurs de paiement matériels et portables :

Les deux plus grandes sources de revenus de Toast – les revenus des logiciels et des technologies financières – ont affiché une croissance constante d’un trimestre à l’autre. Les revenus du matériel se sont avérés légèrement moins constants, bien qu’ils s’orientent également dans une direction positive cette année et établissent ce qui semble être un résultat record de tous les temps au deuxième trimestre 2021.

Toast aurait connu un deuxième trimestre bien pire l’année dernière s’il n’avait pas eu de revenus logiciels. Et depuis lors, sa croissance n’aurait pas été aussi impressionnante sans les revenus des paiements (son poste fintech, pour parler librement). Le large mix de revenus que Toast a construit s’est avéré limiter les inconvénients tout en ouvrant beaucoup de place à la croissance.

Beurre ou confiture :

Autour de TC

Vous avez déjà acheté vos billets pour Disrupt, n’est-ce pas ? Sinon, voici le lien, avec un rabais de fantaisie de votre serviteur.

Maintenant que c’est réglé, je veux que vous écoutiez Found, le dernier podcast de TechCrunch qui se concentre sur les discussions avec les fondateurs en démarrage sur la création et le lancement de leurs entreprises. Les épisodes récents incluent :

Tout au long de la semaine

Vu sur TechCrunch

Vu sur Extra Crunch

Parlez la semaine prochaine,

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