September 24, 2021

Flat.mx lève 20 millions de dollars auprès de VCs et des fondateurs de licorne proptech pour réparer le marché immobilier «cassé» du Mexique – TechCrunch

Flat.mx, qui veut créer une « super application » immobilière pour l’Amérique latine, a clôturé un tour de table de 20 millions de dollars de série A.

Anthemis et 500 Startups ont co-dirigé l’investissement, qui comprenait la participation d’ALLVP et d’Expa. Auparavant, Flat.mx avait levé un total de 10 millions de dollars de capitaux propres et 25 millions de dollars de dettes. Les autres bailleurs de fonds incluent le PDG et PDG et co-fondateur d’Opendoor Eric Wu, le co-fondateur et PDG de Flyhomes Tushar Garg et le co-fondateur de Divvy Homes Brian Ma.

Fondée en juillet 2019, Flat.mx, basée à Mexico, a commencé avec un modèle similaire à celui d’Opendoor, achetant des propriétés, les rénovant puis les revendant. En septembre dernier, la start-up proptech avait levé l’un des plus grands cycles de pré-amorçage du Mexique pour étendre le modèle de marché immobilier Opendoor à travers le Rio Grande.

“Le marché immobilier au Mexique est cassé”, a déclaré le co-fondateur Bernardo Cordero. « L’un des plus gros problèmes est qu’il faut entre 6 mois et 2 ans aux vendeurs pour vendre. Nous avons donc lancé la solution la plus radicale que nous ayons pu trouver à ce problème : une offre instantanée. Ce produit permet aux propriétaires de vendre en quelques jours au lieu de plusieurs mois, une expérience rapide et pratique qu’ils ne peuvent trouver nulle part ailleurs.

Construire un acheteur instantané (ibuyer) au Mexique – et en Amérique latine en général – est une entreprise complexe. Contrairement aux États-Unis, le Mexique n’a pas de service d’inscription multiple (MLS). En tant que telles, les données sur les prix ne sont pas facilement disponibles. En plus de cela, les agents ne sont pas tenus d’être certifiés, de sorte que l’ensemble du processus d’achat et de vente d’une maison peut être informel.

Et comme le taux de pénétration des prêts hypothécaires au Mexique est également faible, il peut être difficile pour les acheteurs d’avoir accès à des options de financement raisonnables.

« Pour créer un iBuyer, nous avons dû résoudre la transaction de bout en bout », a déclaré le co-fondateur Victor Noguera. « Nous avons dû créer le MLS, un marché tiers, un marché d’entrepreneurs, des produits financiers, une technologie de courtage et un fournisseur d’entretien ménager, ainsi que d’autres services. En d’autres termes, nous avons construit la Superapp immobilière pour Latam. »

Flat.mx affirme que ses propriétés rénovées certifiées ont subi une inspection de plus de 200 points et “un examen juridique complet”.

Flat.mx augmente ses ventes de 70 % d’un trimestre à l’autre et a multiplié son stock par 10 au cours de la dernière année, selon ses fondateurs. Il a également presque triplé ses effectifs, passant de 30 au milieu de l’année dernière à plus de 85 aujourd’hui. Jusqu’à présent, Flat.mx a réalisé des milliers d’évaluations de maisons et plus de 100 transactions.

La pandémie n’a fait que stimuler l’intérêt.

«Notre solution numérique à faible contact était essentielle pour avoir une entreprise solide pendant la pandémie. Nous avons pu créer rapidement des liquidités pour les vendeurs à une époque au Mexique où il était compliqué de vendre », a déclaré Cordero. “Notre modèle permet aux vendeurs de vendre en une seule visite au lieu d’avoir à recevoir plus de 40 acheteurs potentiels à un moment où ils voulaient vendre mais voulaient également éviter tout contact avec de nombreux acheteurs.”

La société prévoit d’utiliser son nouveau capital pour continuer à développer ce qu’elle décrit comme un “guichet unique où les propriétaires et les acheteurs pourront obtenir tous les services dont ils ont besoin en un seul endroit”.

Les fondateurs pensent que plutôt que d’essayer de s’attaquer à un seul aspect du processus d’achat d’une maison, il est plus logique dans les marchés émergents de les aborder tous.

“Nous pensons que chacun de nos produits rend les autres plus forts et la création de cet écosystème de produits continuera à nous donner un avantage important sur le marché”, a déclaré Noguera. La startup prévoit également d’utiliser le capital du tour de table pour étendre sa présence au Mexique pour iBuying, et pour investir dans les données et les produits financiers.

Crédits image : Plat.mx

Naturellement, les investisseurs de Flat.mx sont optimistes.

Archie Cochrane, investisseur principal chez Anthemis Group, a déclaré que son entreprise considérait Flat.mx comme faisant partie intégrante de sa thèse de financement intégré dans le contexte du secteur immobilier mexicain.

“Le modèle iBuyer lui-même est bien compris et développé dans de nombreuses régions du monde, mais c’est aussi un modèle complexe avec de nombreuses variables qui nécessite une équipe chevronnée et astucieuse pour exécuter la stratégie”, a écrit Cochrane par e-mail. « Lorsque nous avons rencontré Victor et Bernardo, il était clair que leur vision claire et leur compréhension approfondie de l’ensemble des opportunités leur permettraient de réussir sur le long terme.

Tim Chae, associé directeur de 500 startups, a déclaré qu’il envisageait que Flat.mx devienne « la voie à suivre » pour les acheteurs, les vendeurs, les agents et les prêteurs immobiliers mexicains.

“Il y a des nuances et des problèmes spécifiques qui sont uniques au Mexique que Flat.mx a fait un excellent travail d’identification et de résolution”, a-t-il déclaré.

L’associé ALLVP, Fernando Lelo de Larrea, a déclaré qu’après des années de « promesses non tenues », les logiciels transforment enfin le secteur immobilier au Mexique.

“La plupart des modèles reproduisent des modèles réussis de l’espace proptech américain plus mature”, a-t-il déclaré. « Depuis que nous avons commencé à investir dans la proptech, nous n’avons jamais vu une approche aussi innovante pour saisir une opportunité d’un billion de dollars.

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