September 19, 2021

Emmener les logiciels d’abonnement grand public au grand air – TechCrunch

La pandémie a été extrêmement douloureux pour beaucoup. Mais à mesure que les blocages se sont levés et que les gens ont commencé à reprendre leurs loisirs de plein air, les entreprises axées sur le mobile ont vu leur croissance s’accélérer alors que les consommateurs se tournaient vers des outils numériques pour améliorer leur temps à l’extérieur.

Le Dyrt, par exemple, est la meilleure application de camping sur les magasins d’applications Apple et Google Play. L’application se situe à la confluence de deux tendances : un intérêt accru pour les loisirs de plein air et les voyages, et une explosion des logiciels d’abonnement grand public (CSS).

The Dyrt a lancé son offre premium en 2019, The Dyrt PRO, à temps pour profiter du nombre croissant d’Américains faisant du grand air une partie de leur style de vie. Un an plus tard, il y avait un nouvel abonné toutes les deux minutes payant pour des fonctionnalités telles que des cartes hors ligne et des informations détaillées sur le camping.

Les entreprises CSS à la pointe des activités de plein air ont conclu des accords majeurs ces dernières années, tels que l’application de chasse OnX (Summit Partners), l’application de randonnée Alltrails (Spectrum Equity), Surfline (The Chernin Group) et le leader du VTT Pinkbike (Outside Media). Des entreprises comme Netflix et Spotify ont formé les consommateurs à payer des frais mensuels ou annuels pour des logiciels qui améliorent leur vie, créant un modèle commercial que les investisseurs considèrent comme fiable et prêt pour la croissance.

Je pense aux différentes activités de plein air presque comme des genres individuels sur Netflix. Dominer le camping ou le surf pourrait être comme capturer le marché du streaming pour la comédie ou l’horreur.

L’espace de remise en forme et de passion en plein air est l’une des catégories CSS les plus excitantes dans un paysage en pleine croissance qui comprend tout, des services de planification/gestion familiale au divertissement et à l’éducation. Je pense que CSS en est encore aux premiers stades de sa croissance – peut-être là où en était le B2B SaaS il y a dix ans.

Alors, qu’est-ce qui distingue les grandes entreprises CSS des bonnes ?

La passion égale les profits sur le volant CSS

La beauté du modèle CSS est l’alignement complet entre l’entreprise et ses clients. Les sociétés CSS n’ont pas à plaire aux annonceurs, et elles peuvent concevoir uniquement pour leurs utilisateurs.

Cette dynamique est particulièrement puissante pour les entreprises CSS dans l’espace extérieur, qui améliorent votre activité de plein air préférée avec des analyses de performances et des informations améliorées telles que des cartes, des critiques, des rapports sur la qualité de l’air et des avertissements d’incendie. Les consommateurs sont heureux de dépenser de l’argent pour les activités et les passe-temps qu’ils apprécient, et les sociétés CSS sont en mesure de faire du plaisir de ces consommateurs leur priorité absolue.

Le résultat est ce que j’appelle le volant d’inertie CSS, dans lequel un produit CSS de qualité attire et fidélise les utilisateurs fidèles. Ces utilisateurs contribuent leurs données par le biais de publications, de photos et de critiques, ce qui crée un meilleur produit qui attire davantage de nouveaux utilisateurs, etc.

Le volant d'inertie CSS montre le cycle qui se produit lorsqu'un produit CSS de qualité attire et fidélise les utilisateurs fidèles.

Le volant d’inertie CSS montre le cycle qui se produit lorsqu’un produit CSS de qualité attire et fidélise les utilisateurs fidèles. Crédits image : Lévrier généraliste

Lorsque les entreprises obtiennent ce volant correctement, il est incroyablement attrayant pour les investisseurs, en raison des avantages d’échelle dans CSS. Chaque niche sera probablement dominée par un ou deux acteurs, et une niche donnée peut avoir des dizaines de millions de consommateurs.

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