September 19, 2021

Storytelling pour les startups, les influenceurs en démarrage, les dépenses médiatiques de la vente au détail – TechCrunch

“J’aime penser à la création d’une marque réussie comme à la création d’une entreprise que les clients seraient mécontents de séparer de leur identité”, nous a déclaré l’expert en marketing de croissance Julian Shapiro plus tôt cette semaine. « Par exemple, ils cesseraient d’être l’homme avec des autocollants Slack partout sur son ordinateur portable. Ou la femme qui ne porte plus de chaussures Nike tous les jours. Et cela les dérange.

Shapiro a une formation technique, en tant que fondateur de start-up et développeur Web open source. Mais ces jours-ci, en tant que co-fondateur de la société d’éducation à la croissance Demand Curve et de l’agence de croissance des startups Bell Curve, il préconise de raconter votre histoire en parlant avec le cœur. Nous l’avons interviewé plus tôt cette semaine pour en savoir plus sur la façon dont il voit le marketing en 2021.

Ailleurs sur TechCrunch et Extra Crunch cette semaine, nous avons publié des chroniques d’invités sur l’utilisation d’influenceurs dans les marques en démarrage, la tendance mondiale des dépenses dans les médias de détail et avons parlé à Growth Folks, une organisation de marketing de croissance en Inde.

Mais tout d’abord, voici quelques-unes des recommandations les plus récentes des fondateurs dans notre enquête sur les startups de croissance du marketing. (Si vous avez aimé travailler avec un spécialiste du marketing de croissance, veuillez nous le dire ici.)

Commerçant : Bili Sule, alGROWithm
Recommandé par: Femi Aiki, Foodlocker
Témoignage : «Bili a fait ses preuves en matière de croissance, en tant qu’ancien vice-président du marketing de croissance chez Jumia Nigeria et en tant que consultant senior en croissance pour Founders Factory Africa. Elle est capable de couper à travers les métriques de jargon / vanité et a trouvé un moyen de générer une croissance cohérente et fiable pour nous. Ce qui est unique dans l’approche de Bili, c’est que sa stratégie va au-delà du simple marketing. Elle est axée sur les données et adopte une approche expérimentale itérative pour débloquer la croissance dans divers piliers commerciaux, du marketing au produit et aux opérations.

Commerçant : Jack Abramowitz
Recommandé par: Marwen Refaat, GameFi

Témoignage : « Jack est incroyablement doué pour le piratage de croissance ainsi que pour la création d’un moteur de croissance automatisé. Il a été d’une grande aide pour notre équipe. »

Construire une communauté de croissance en Inde avec Ayush Srivastava de Growth Folks : L’Inde produit une nouvelle génération de startups énorme et bien financée et la sophistication croissante du marketing de croissance est l’une des raisons pour lesquelles. “Les entreprises ont commencé à réaliser la véritable importance d’avoir une équipe de croissance entièrement fonctionnelle et elles ont commencé à reconnaître leur seul indicateur qui compte également”, nous a dit Srivastava dans une récente interview. « Les spécialistes du marketing de croissance ont également commencé à mettre en place de nombreuses expériences et ont adopté une approche axée sur les données pour résoudre un problème. Maintenant, je vois de nombreuses startups sortir des sentiers battus et s’efforcer de trouver de nouvelles voies d’acquisition. Ils ne les ont pas limités à l’acquisition d’utilisateurs via les méthodes traditionnelles et c’est pourquoi vous voyez tant d’idées devenir virales si facilement.

(Extra Crunch) Les marques en démarrage devraient également libérer le pouvoir des influenceurs : Jonathan Martinez, un spécialiste du marketing de croissance expérimenté, décompose le marketing d’influence. Martinez note : « Lorsque vous vous adressez aux influenceurs, il s’agit d’un simple jeu de chiffres pour capter leur attention et présenter votre marque, mais il existe de nombreuses façons d’augmenter la conversion des réponses. »

(Extra Crunch) Qu’est-ce qui motive la flambée mondiale des dépenses en médias de détail ? Cynthia Luo, responsable du marketing chez Epsilo, explique ce qu’est le marketing moderne en 2021. Luo explique également comment les entreprises ont dû s’adapter pendant la pandémie de COVID-19. Luo déclare : « Alors que le commerce électronique se transforme en un canal de marketing de rêve, il n’est possible de récolter les avantages du marketing de détail que si le marché fournit aux marques les bons outils et ensembles de données. »

L’art de la narration de startups avec Julian Shapiro : Eric Eldon, rédacteur en chef d’Extra Crunch, s’est entretenu avec Julian Shapiro sur la façon dont les entreprises communiquent avec le public. Shapiro a donné un aperçu de son expérience en tant qu’investisseur providentiel : « Je m’intéresse aux entreprises dont la croissance est axée sur les produits, les bastions d’affinité avec la marque et qui deviennent de plus en plus difficiles à concurrencer à mesure qu’elles grandissent. »

(Extra Crunch) Tactiques de croissance qui relanceront votre clientèle : Jenny Wang, investisseur principal chez Neo, donne un aperçu des défis auxquels les startups sont actuellement confrontées pour lancer leur clientèle et fournit quelques tactiques pour les aider à le faire. Dans cet article, Wang explique à quoi ressemblait le playbook il y a cinq ans et déclare : « … il n’a jamais été aussi difficile de capter les yeux et d’atteindre une trajectoire d’adoption éclatante.

État du marketing de Salesforce : Salesforce a publié un rapport marketing qui utilise les données d’une enquête en double aveugle qu’ils ont menée. L’enquête comporte cinq chapitres principaux : « Les spécialistes du marketing adoptent le changement avec optimisme », « Alors que les clients passent au numérique, le marketing s’intensifie », « La collaboration stimule l’ère du marché à partir de n’importe où », « Le marketing est orthographié DATA » et « Les métriques et les KPI continuent évoluer.” En examinant les chaînes numériques, ils ont mentionné que « Même les chaînes numériques qui ont pu être classées comme émergentes ces dernières années sont en train de voir une adoption massive. La messagerie mobile, par exemple, est utilisée par 69 % des spécialistes du marketing, et près des deux tiers des organisations utilisent des supports audio tels que des podcasts et des publicités en streaming. Le rapport répertorie les cinq « Mesures/KPI marketing les plus utiles » et se penche sur les « Tactiques de marketing numérique ».

Y a-t-il un expert en marketing de croissance des startups que vous souhaitez que nous connaissions ? Faites-le nous savoir en remplissant notre sondage.